賃貸物件　値下げ交渉は可能なのか？

ブログをご覧いただきありがとうございます。

家賃の値下げ交渉をする時期やタイミングはいつがよいのでしょうか。交渉のタイミングは、入居申し込みの前、入居中、そして契約更新時があります。

入居中は、契約期間中の途中で契約書を変更する手間が新たに生じるため、管理会社やオーナーの負担を考えると交渉のハードルは高くなりやすいでしょう。

ここでは入居申し込み前と契約更新時に値下げ交渉をしたほうがいい理由や伝え方を解説します。

入居申し込み前

オーナーがマンション・アパート経営で一番気になるのは入居率です。満室に近い方がより家賃収入が多くなるため、空室をいかに少なくするかを重要視しています。その懸念点を材料に交渉しましょう。

入居申し込み前は、近隣で条件が似ている物件があれば交渉材料として活用できます。物件の調査や内見をすると、周辺エリアの家賃相場も把握できます。ほかの物件の家賃や相場をもとに、交渉の余地を探ります。

また、長く空き家になっている部屋や空室が多い物件では、早く空室を埋めたいというオーナーのニーズを背景に交渉できるでしょう。

伝え方は「できれば少し値下げして欲しい」と交渉してもうまくいきません。「物件をとても気に入って、〇〇〇円であればすぐに入居したい」「〇〇〇円まで下げていただければすぐに決めたい」「最低〇年は住む予定である」など、希望の家賃を一方的に伝えるのではなく、オーナー側のメリットとなることも含めた伝え方を考えましょう。
値下げ交渉の時期は、１月から４月の繁忙期より、問い合わせ数が少なくなる閑散期の５月から９月が交渉しやすいでしょう。

契約更新時

値下げ交渉のもう一つのタイミングは、入居後の契約更新時期です。
契約更新は、契約を継続するかの判断も含めての手続きのため、新たな条件を提示するにはよいタイミングです。長い間トラブルを起こさずしっかりと家賃を支払っている入居者からの家賃交渉であれば、オーナーも断りづらいこともあります。

近隣に条件に合う新しい物件が建設され、周辺の物件の家賃が下がっている場合は、交渉の材料になり得ます。また、通常とおり使用していても壁紙や畳などは傷んでくるため、部屋の状況や住み心地の点で変化があれば、そういった点も踏まえ交渉するとよいでしょう。

もしお客様がオーナー様のお立場であればどう感じますか？
無理な交渉より理由をしっかりとして交渉するようにしましょう。

値下げの理由・根拠を用意する

家賃の値下げ交渉では理由や根拠があるほうが、仲介会社や管理会社も伝えやすく、オーナーも承諾しやすくなります。周辺の相場や物件の不人気要素が値下げに有効です。

ここで当社のおすすめ物件を一部ご紹介致します。

福島区　駅近　敷金礼金なし物件

福島区　築浅　敷金礼金なし物件

福島区　敷金礼金なし　インターネット無料物件

当社は賃貸不動産業界において、お客様の多様なご要望にお応えすることを使命としています。私たちは、信頼と透明性を基盤にしたサービスを提供し、お客様が安心してご利用いただける環境を整えています。

弊社では、幅広い物件情報を取り揃えており、お客様のご希望に合った最適な物件をご提案できるよう努めています。新築から中古物件まで、地域に根ざした豊富な知識と経験を活かし、お客様のライフスタイルやニーズに最適な物件をご案内いたします。

さらに、契約の手続きや入居後のサポートにも万全を期しております。お客様が快適に暮らせるよう、問題解決にも迅速に対応し、安心して生活していただけるよう努めています。

賃貸不動産のプロフェッショナルとして、地域社会への貢献を大切にし、常にお客様のご満足を追求してまいります。お部屋探しのお手伝いをさせていただけることを光栄に思います。どうぞお気軽にお問い合わせください。

引用：https://salesp.jp/blog/?p=531

STAFF BLOG

MANSION BLOG

賃貸物件 値下げ交渉は可能なのか？